打開(kāi)我們的心扉！慶祝恒隆儀器參加以色列展會(huì )！
改革開(kāi)放以來(lái)，中國醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目。尤其是進(jìn)入21世紀以來(lái)，產(chǎn)業(yè)整體步入高速增長(cháng)階段，銷(xiāo)售總規模從2001年的179億元，到2013年預計的2120億元，翻了近10倍。按日本近幾年醫療器械市場(chǎng)規模在260億美元左右，折合人民幣不到1600億元，因此，我們認為2013年中國醫療器械市場(chǎng)規模已經(jīng)超越日本，成為全球僅次于美國的第二大醫療器械市場(chǎng)。
展會(huì )：第十屆國際醫學(xué)、生物倫理學(xué)和健康法律會(huì )議（10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law）
主題/預計出席：Bioethics/Medicine/Health law/500
會(huì )場(chǎng)：Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee
2015年以色列的展會(huì )類(lèi)型豐富多樣，有醫療，藝術(shù)，農業(yè)，生物，心理，法律等多方面的展會(huì )。由于以色列是中東地區為工業(yè)化、經(jīng)濟發(fā)展程度的國家，所以每年的展會(huì )也是吸引了無(wú)數的參與者加入。再加上以色列重要的地理位置，正好位于亞洲西部，地中海的東海岸，連接亞喀巴灣，是亞、非、歐三大洲結合處，且正好位于東半球大陸的中心，所以，以色列已經(jīng)成為了溝通大西洋和印度洋、東方和西方、歐洲經(jīng)西亞到北非的聯(lián)系紐帶和十字路口。
其實(shí)，展會(huì )準備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會(huì )前的客戶(hù)聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶(hù)的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶(hù)、潛在客戶(hù)來(lái)展位參觀(guān)，這項工作應該在展會(huì )開(kāi)始前半年就著(zhù)手進(jìn)行。如果要參加德國的展會(huì )，就要把歐洲作為目標市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，在這個(gè)行業(yè)內，排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍，采購項目負責人是誰(shuí)，他們的喜好是什么，分國家、地區做成Excel表格，給他們發(fā)郵件、打電話(huà)、寄catalogue、了解客人的問(wèn)題、幫助客人解決問(wèn)題，排名前5位的超級大客戶(hù)需要更長(cháng)的時(shí)間來(lái)跟進(jìn)。嘗試著(zhù)在展會(huì )前達到手中有至少50名這樣溝通已相當深入的客戶(hù)資源，邀請他們觀(guān)展，參觀(guān)你們的展位，邀請他們來(lái)跟你探討一些具體的問(wèn)題，我想，這比六年前收到150張名片的效果更好，因為150張名片中可能大多數只是用catalogue強行換來(lái)的，名片的主人可能壓根就沒(méi)進(jìn)來(lái)展位，而50名客人，個(gè)個(gè)都是沖著(zhù)你們的展位來(lái)的，個(gè)個(gè)都帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)跟你做面對面的溝通，成交的幾率自然也會(huì )更大。